11月6日，中国农业银行省行、市行及支行三级领导来益生公司莅临考察，农行领导包括省行公司业务部副总经理王琳琳、省行公司业务部孔祥汶、烟台分行副行长王少华、烟台分行公司业务部副总经理李燕、烟台分行公司业务部产品经理韩元柱、烟台毓璜顶支行行长王利、副行长孙善利，益生股份副总裁纪永梅、营销总监郝文建、审计部部长助理李晓朋热情接待了各位领导。

具体会议安排：

纪总做整体的介绍，观看益生公司宣传片。

纪总将公司融资情况作了简单介绍，同时讲解了公司的财务业务往来的基本流程，然后郝总着重介绍了公司产品的销售情况，以及对于鸡肉的市场行情进行了简单分析。

省行王总介绍了农行供应链金融产品。

该产品的营销对象：行业重点客户、总省行核心客户，尤其是可以信用方式用信的客户，须纳入总行重点供应链核心企业名单后方可享受差异化政策。

重点产品：对已签署购销合同、或者采用货到付款、预收部分货款模式的供应商，重点营销订单融资、短期流动资金贷款等产品，争取追加核心企业担保；对采用赊销模式且已形成应收账款的供应商，重点营销国内保理、国内发票融资等产品，对核心企业提供应收账款确认和配合的，重点营销国内反向保理等产品。目前供应链融资业务推广前期，以国内反向保理业务为主导产品，对供应商可免评级、占用核心企业授信。

营销要点：对国内反向保理、国内保理、国内发票融资等应收账款融资，从核心企业财务报表“应付账款”着手，对其账龄1年（含）以内的应付账款进行分析，选取额度较大、合作期限较长、核心企业推荐的供应商作为营销重点。

对核心企业具备完善的ERP系统且同意我行接入其系统的，我行可与其合作开展“数据网贷”业务。对核心企业不同意我行接入其系统的，待总行供应链管理服务平台上线后，再逐步将业务转入线上操作，融资服务可向上扩展至N级供应商。

该产品主要目的是为解决益生公司上下游客户对资金的需求，通过农行网银系统，建立一个以益生公司为核心的应收账款多级流转平台，此平台如能建立，将大大降低公司资金的财务成本。

      经过热烈讨论，纪总安排采购部及销售部门找上下游客户进行试点，看看该产品反馈效果以及客户的接受程度。再计划下一步的合作内容。